取扱品目の多い物流商社は営業代行もこなす
- 貴紀 伊藤
- 8月6日
- 読了時間: 3分
―「運ぶだけ」じゃない、販路開拓のパートナーに―
商品があるのに、営業リソースが足りない…
メーカー・ブランド・小売事業者にとって共通の悩み。それは、“いい商品があっても売り先を開拓できない”こと。
商品の出荷準備までは整っている
展示会や催事には出展している
問い合わせはあるが、クロージングまで人手が足りない
そんなとき、意外と知られていないのが、「物流商社が営業代行までサポートできる」という選択肢です。
物流商社が営業代行までできる理由とは？
実は、取扱品目の多い物流商社は、物流の延長線上にある「売り場」と密接なネットワークを持っています。たとえば
商業施設・百貨店・無人販売チャネルとの接点
催事・ポップアップイベントのコーディネート経験
EC運営・出荷代行まで一貫対応しているノウハウ
こうした現場に常に関わっているからこそ、商品を「運ぶだけで終わらせない」仕組みが社内に備わっているのです。
「物流＋営業」の一体化で得られるメリット
物流商社に営業代行まで任せることで、次のようなメリットがあります
メリット | 内容 |
販路に合う商品提案が可能 | 顧客属性・ニーズを理解しているため、無理のない販売先開拓ができる |
フィードバックループが早い | 売れ行きや反応を即座に物流現場へ反映し、柔軟に調整できる |
営業と納品が同時に完結 | 提案〜配送〜アフターフォローまで、一気通貫で任せられる |
つまり、「営業と物流がつながっている」という状態が、売る力と届ける力を強化するのです。
こんな商品・企業に向いています
新製品をリリースしたが営業が追いつかない企業
→ テスト販売＋受注取次も可能
地域密着で新しいチャネルを開拓したい事業者
→ 商社ならではのエリアネットワークで販売機会を創出
季節性やトレンド要素が強い商品
→ 機動力ある商流提案で販路拡大へ
販促スタッフや営業人材が確保できないメーカー
→ 配送現場を活かした「営業現場目線」で代行
物流を知る営業は、現実的な提案をする
営業会社だけに任せると、商品知識や納品条件が不透明なまま進んでしまうことも。
その点、物流商社の営業代行は、
商材特性（サイズ・温度帯・保管条件）
取扱時の注意点（什器の要否、納品方法）
イベント現場でのオペレーション
などを熟知しているため、“売れたけど納品できない”を防げるという強みがあります。
まとめ：「届ける力＋売る力」両輪で商品を育てる
物流商社は、単に“物を運ぶ業者”ではありません。 むしろ「物流を軸に、商品と市場をつなぐ調整役」として、営業活動にも関与できる存在です。
✅ 商品はあるが販路が限られている
✅ 委託先に、もっと能動的な提案を求めている
✅ 展示会や無人販売チャネルに強いパートナーを探している
そのような企業様には、取扱品目が豊富で営業代行もこなす物流商社という選択肢を、ぜひご検討ください。
コメント