自動販売機ビジネスの拡大はドミナント戦略の匙加減もミソ
- 貴紀 伊藤
- 9月29日
- 読了時間: 2分
ドミナント戦略とは？
コンビニやドラッグストアの出店戦略でよく聞かれる「ドミナント戦略」。特定のエリアに集中的に店舗を配置することで、認知度を高め、物流効率を高め、競合への参入障壁を作る手法です。
自動販売機ビジネスにおいても、この考え方は大きなヒントになります。
自販機ビジネスでの活用ポイント
補充や管理の効率化：
近隣エリアに複数の自販機があると、1回の巡回でまとめて補充できるためコスト削減につながります。
ブランド認知の強化：
通勤や生活動線に複数の自販機を見かけることで、商品やブランドの印象が強く残ります。
シェア拡大：
他社が入りにくいエリアを構築することで、地域での販売機会を確保できます。
「やりすぎ」に注意
ただし、ドミナント戦略は万能ではありません。
自販機が密集しすぎると「売上の食い合い」が発生
エリア需要を読み違えると「管理コストだけが増える」
設置先オーナーとの調整が複雑化する
こうしたリスクを踏まえた“匙加減”が、成功のカギになります。
成功事例のヒント
人の流れを読む：
オフィス街・駅前・住宅地など、時間帯による利用者層の違いを分析
商品ラインナップを差別化：
同じエリアでも、健康志向・スイーツ系・ホットメニューなどでターゲットを分ける
季節やトレンドを取り入れる：
夏場は冷たい飲料強化、冬場は温かい商品を多めにするなど柔軟に対応
まとめ：地域を抑える戦略は「広さ」より「深さ」
自動販売機ビジネスの拡大においては、ただ設置数を増やすのではなく、エリアに根ざしたドミナント戦略をいかに調整するかが肝心です。地域に合った最適な配置と運営を実現することで、長期的な収益基盤を築くことができます。
弊社では保守のサポートから設置先のご紹介に至る幅広い領域で特殊自販機の運営会社様を支えております。
是非お気軽にご相談下さい。
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